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POV / Point of View
POV steht für Point of View (Sichtweise) und bezieht sich im Kontext von Social Media auf den Standpunkt oder die Perspektive einer Person, die in ihren Beiträgen oder Inhalten auf Plattformen wie Instagram, TikTok oder YouTube teilt. POV-Inhalte können verschiedene Formen annehmen, darunter persönliche Erzählungen, humorvolle Sketche, informative Videos oder kreative Darstellungen, die aus der Sicht einer bestimmten Person oder Charakter erstellt werden.
POV-Inhalte sind beliebt, weil sie eine immersive Erfahrung bieten und es den Zuschauern ermöglichen, sich in die Situation oder Geschichte einzufühlen. Diese Art von Inhalten kann dazu beitragen, eine Verbindung zu den Zuschauern aufzubauen, da sie sich mit den dargestellten Emotionen, Erfahrungen oder Perspektiven identifizieren können.
PPM / Pre Production Meeting
Das Pre-Production-Meeting (PPM) ist ein entscheidender Termin, bei dem der Kunde voraussichtlich seine Wahl bezüglich der Besetzung für eine bevorstehende Produktion treffen wird. Dieser Termin ist grundsätzlich fest eingeplant, jedoch kann es in vereinzelten Fällen vorkommen, dass der Kunde den Termin verschiebt, um zusätzliche Überlegungen anzustellen oder auf weitere Informationen zu warten. Solche Änderungen sind selten, aber möglich, sodass eine gewisse Flexibilität eingeplant werden sollte.
Pressemitteilung
Pressemitteilungen sind informative Texte, die Pressevertreter über aktuelle Entwicklungen von Unternehmen, Institutionen oder Verbänden informieren. Ihr Ziel ist es, durch redaktionelle Berichterstattung in den Medien eine positive Wahrnehmung des Unternehmens in der Öffentlichkeit zu fördern. Der Erfolg einer Pressemitteilung hängt maßgeblich von der geeigneten Struktur und den treffenden Formulierungen ab.
Promotion Agentur
Eine Promotionsagentur ist ein erfahrenes Team, das sich auf die Entwicklung und Umsetzung unterschiedlicher Promotion-Konzepte spezialisiert hat. Promotion dient als Instrument zur Steigerung des Absatzes und ist stets zeitlich begrenzt. Ihr Hauptziel besteht darin, die Marketingstrategie zu fördern.
Product Placement
Product Placement ist eine Marketingstrategie, bei der Produkte oder Marken in Medieninhalten wie Filmen, Fernsehsendungen, Musikvideos, Videospielen oder Online-Content integriert werden, um die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen und das Interesse der Zuschauer zu wecken. Es handelt sich um eine subtile Form der Werbung, bei der das Produkt in einem natürlichen Kontext erscheint, ohne dass es direkt beworben wird.
POS / Point of Sale
Point-of-Sale (POS) Marketing bezieht sich auf Marketingstrategien und -techniken, die am Verkaufsort eingesetzt werden, um die Kaufentscheidung des Kunden zu beeinflussen. Es konzentriert sich auf den Moment des Verkaufs, also den Zeitpunkt, an dem der Kunde das Produkt kauft – entweder im Geschäft oder online.
POS-Marketing ist darauf ausgelegt, den Umsatz zu steigern, indem es den Kunden im letzten Schritt seiner Kaufentscheidung anspricht.
Influencer Marketing als Bestandteil eines POS-Events
Ein POS-Event kann durch die Partnerschaft mit Influencern verstärkt werden, um mehr Kunden anzulocken und den Verkauf direkt zu fördern.
Influencer bei physischen POS-Events
Influencer können eingeladen werden, an speziellen Veranstaltungen in Geschäften oder Pop-up-Stores teilzunehmen und das Event in ihren sozialen Kanälen zu bewerben.
Beispiel: Ein Influencer besucht ein Geschäft während einer Verkaufsaktion (z. B. eine limitierte Produktvorstellung) und dokumentiert das Ereignis in Echtzeit über Instagram Stories oder TikTok. Diese Authentizität motiviert ihre Follower, ebenfalls teilzunehmen.
Physische POS-Marketing-Kampagnen und Influencer-Unterstützung
Influencer können auch dazu beitragen, die Bekanntheit von Offline-POS-Marketing-Kampagnen zu erhöhen. Sie können Besucherströme zu bestimmten Läden oder Veranstaltungen lenken, wo Produkte im Rahmen eines POS-Events präsentiert werden.
Beispiel: Ein Influencer gibt an, dass sie ein bestimmtes Geschäft besuchen, um dort ein Produkt zu kaufen, und postet darüber auf Social Media. Dies zieht ihre Follower zu dem Geschäft und sorgt für mehr Kundenverkehr.
Die Kombination von Influencer Marketing und POS-Marketing bietet eine leistungsstarke Strategie, die sowohl die Online-Präsenz als auch die Verkaufsaktionen am physischen oder digitalen POS verstärkt.
Q
Qualified Leads
Definition: Qualifizierte Leads sind potenzielle Kunden, die anhand bestimmter Kriterien als besonders aussichtsreich für einen erfolgreichen Verkaufsabschluss identifiziert wurden. Sie haben bereits ein gewisses Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt und erfüllen bestimmte Anforderungen, die sie zu geeigneten Kandidaten für den Vertriebsprozess machen.
Arten qualifizierter Leads:
Marketing Qualified Leads (MQL):
Diese Leads haben durch Marketingaktivitäten wie das Herunterladen von Whitepapers, das Abonnieren eines Newsletters oder die Teilnahme an Webinaren Interesse gezeigt.
Merkmale: Sie haben ein gewisses Engagement für die Marketinginhalte gezeigt, sind aber noch nicht bereit für einen direkten Kontakt mit dem Vertriebsteam.
Sales Qualified Leads (SQL):
Diese Leads haben die Kriterien für MQLs weiter erfüllt und sind nun bereit für eine direkte Kontaktaufnahme durch das Vertriebsteam.
Merkmale: Sie zeigen konkrete Kaufabsichten, haben spezifische Anforderungen oder ein definiertes Budget.Kriterien für die Qualifizierung von Leads:Demografische Merkmale: Alter, Geschlecht, Beruf, Unternehmensgröße etc.Verhaltensdaten: Interaktionen mit der Website, heruntergeladene Inhalte, besuchte Seiten etc.Bedarf und Interesse: Eindeutiger Bedarf an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen.
Budget: Verfügbarkeit finanzieller Mittel für den geplanten Kauf.
Entscheidungskompetenz: Die Person hat Einfluss oder Entscheidungsgewalt im Kaufprozess.
Bedeutung im Marketing: Die Qualifizierung von Leads ist ein zentraler Prozess im Marketing- und Vertriebsmanagement.
Durch die Identifizierung und Fokussierung auf qualifizierte Leads können Unternehmen ihre Ressourcen effizienter einsetzen, die Konversionsraten erhöhen und letztendlich den Umsatz steigern. Eine gut durchgeführte Lead-Qualifizierung ermöglicht die Entwicklung personalisierter und zielgerichteter Marketingstrategien, die besser auf die Bedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden abgestimmt sind.
Fazit: Qualifizierte Leads sind entscheidend für den Erfolg von Marketing- und Vertriebsstrategien. Sie stellen sicher, dass sich die Bemühungen des Unternehmens auf die vielversprechendsten potenziellen Kunden konzentrieren, was zu höheren Abschlussquoten und einer besseren Nutzung der Ressourcen führt.
Quick Response (QR)
Er bezieht sich auf QR-Codes, zweidimensionale Barcodes, die von mobilen Geräten gescannt werden können, um schnell Informationen wie URLs, Kontaktdaten oder Produktdetails bereitzustellen.
QR-Codes werden häufig im Marketing eingesetzt, um Kunden direkt zu digitalen Inhalten zu führen und die Interaktion zu fördern.